2家水果店斗氣式競(jìng)爭(zhēng)免費(fèi)送榴蓮是咋回事?

商家跟商家之間競(jìng)爭(zhēng)起來也是夠狠的，不過用戶喜聞樂見。

6月13日，浙江嘉興。兩水果店斗氣式競(jìng)爭(zhēng)免費(fèi)送榴蓮，引發(fā)大量市民冒雨排長(zhǎng)隊(duì)領(lǐng)取。

有市民表示：水果店搞競(jìng)爭(zhēng)警察都出動(dòng)了!其中一水果店店員表示：送了三車半榴蓮，大概有六七百箱，每箱有三、四個(gè)左右。

對(duì)于這樣的活動(dòng)，網(wǎng)友們褒貶不一。一部分網(wǎng)友認(rèn)為這種競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)會(huì)讓兩家水果店陷入虧損，對(duì)于商家來說是一種冒險(xiǎn)行為。

然而，也有不少網(wǎng)友表示對(duì)這樣的活動(dòng)持支持態(tài)度，認(rèn)為這是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，能夠吸引更多的顧客和關(guān)注度。

兩家水果店挨著怎么競(jìng)爭(zhēng)?

1、水果店門檻低競(jìng)爭(zhēng)大

小店運(yùn)營(yíng)成本低，人工成本低，效率高服務(wù)好，自己的的責(zé)任心和服務(wù)都很好，沒有什么管理問題，小店做好自己其實(shí)沒必要怕一些大的連鎖店。有些有會(huì)員卡的水果店不斷做充卡活動(dòng)，他們根本不賺錢，但是未來的消費(fèi)都是在充卡的店里面，而沒有會(huì)員卡的店客流就少了，客流少的店水果周轉(zhuǎn)就慢，控?fù)p耗的成本就越來越大。加入水果店老板同行圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

2、打價(jià)格戰(zhàn)就是賠本賺吆喝

盲目的價(jià)格戰(zhàn)最終還是在產(chǎn)品服務(wù)上做減法，客戶體驗(yàn)不好，產(chǎn)品口感不好，價(jià)格低還賣的不好，傷人傷己傷客。產(chǎn)品不一定進(jìn)價(jià)格便宜的水果，一味的打價(jià)格戰(zhàn)，本身水果利潤(rùn)就不高，最后不賺錢害的還是自己，不賺錢的生意就是耍流氓，做久了也沒意思的。更多開水果店干貨經(jīng)驗(yàn)分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。

3、找找其他的銷售路子

現(xiàn)在開水果店的人很多，不過真正能掙錢的卻不多。很多店主做生意比較佛系，開了水果店之后，不會(huì)主動(dòng)拉客，天天等著客人上門，生意自然就做不長(zhǎng)久。可以跟一些公司談定點(diǎn)配送，有些大公司的福利是很好的，一周會(huì)為員工提供幾次下午茶、水果。如果能談下幾家公司，哪怕低價(jià)走量，也能帶動(dòng)銷量。做水果不怕利潤(rùn)低，就怕囤在手里賣不掉，最后全是損耗。

4、要堅(jiān)持做自己

開一個(gè)水果店，自己對(duì)水果的質(zhì)量都把控不好，自己都感覺不滿意，就不要拿出來展示賣給顧客了。所以日常也要花了很多的時(shí)間去找水果貨源，不斷的為顧客提供優(yōu)質(zhì)水果。水果店別想著薄利多銷，這種想法跟打價(jià)格戰(zhàn)差不多，而且做久了就是在跟其他水果店在打價(jià)格戰(zhàn)。想做薄利，那么就是市場(chǎng)找很便宜的貨，品質(zhì)都不太行，而且都是一些貪便宜的顧客來買，顧客不管水果店賣多少錢，他們都會(huì)覺得水果店一定不會(huì)虧，一定是水果店有得賺。

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