平價(jià)眼鏡超市可靠嗎?平價(jià)眼鏡超市里不同價(jià)位的眼鏡區(qū)別在哪里?
在昆明的主要商業(yè)區(qū)和百貨商店，眼鏡店的裝飾更豪華。一看到顧客進(jìn)門，面帶微笑的導(dǎo)購員就會熱情地拿來一份價(jià)目表，從玻璃片到樹脂片，國產(chǎn)片到進(jìn)口片，膜片片到防輻射片，應(yīng)有盡有。價(jià)格自然分級。筆者暗訪了幾家豪華眼鏡店，店內(nèi)女導(dǎo)購向筆者介紹了各種鏡片。根據(jù)他們的指示，平價(jià)眼鏡把眼睛轉(zhuǎn)向那些金屬或塑料框架。然而問題很快被發(fā)現(xiàn)了。
300多塊錢和1000塊錢的半框鏡架看起來很像。好像拿起來沒多大區(qū)別，但是導(dǎo)購員的解釋是“工藝不一樣，用料不一樣，進(jìn)貨價(jià)格不一樣。”一個鈦框價(jià)格1500元左右。導(dǎo)購議價(jià)后表示，最多可以打折到1200元左右的“會員價(jià)”。據(jù)了解，一副普通的鈦眼鏡框，從批發(fā)商到零售商家，都能體驗(yàn)到十幾元到幾千元的價(jià)格差異;一副精工品牌鏡架的進(jìn)價(jià)在200元左右，一進(jìn)眼鏡店就能翻倍，可以賣到600到1000元;一副鈦框的購買價(jià)格不高于100元，但是眼鏡店的價(jià)格可以達(dá)到2000到3000元。國內(nèi)十佳眼鏡連鎖品牌當(dāng)然質(zhì)量更有保障，但是品牌的價(jià)格并不是適合所有人的。
昆明甚至可以說，整個國內(nèi)平價(jià)眼鏡超市的大環(huán)境是這樣的，那么昆明這家受歡迎的眼鏡店是如何做到平價(jià)的呢?我不禁對這家店更加好奇。中國有句話叫“便宜沒好貨”。價(jià)格低是否說明服務(wù)質(zhì)量低、檔次低?對此，筆者也持懷疑態(tài)度進(jìn)行了多方暗訪，進(jìn)而揭開了平價(jià)眼鏡眼鏡店低價(jià)的秘密。
首先，平價(jià)眼鏡之所以能低價(jià)出售眼鏡，是為了去掉中間流通環(huán)節(jié)，直接從廠家現(xiàn)金購買，這樣每副眼鏡的價(jià)格至少可以降低三分之一。同時(shí)，“平價(jià)眼鏡Glasses”采用非旺鋪、樓上運(yùn)營、簡單裝修等手段，最大限度降低運(yùn)營成本。相對于傳統(tǒng)眼鏡店商業(yè)街的旺鋪?zhàn)饨穑總€月可以省下幾萬元，這樣每副眼鏡可以少分擔(dān)1/3的成本。
其次，實(shí)行薄利多銷政策，通過降低運(yùn)營成本來實(shí)現(xiàn)低成本銷售。“平價(jià)眼鏡”出售的每一副眼鏡都通過了技術(shù)檢驗(yàn)部門的檢驗(yàn)，眼鏡的質(zhì)量與其他眼鏡店沒有區(qū)別。
最后，還有大家關(guān)心的技術(shù)問題。平價(jià)眼鏡雇傭的所有驗(yàn)光師都持有國家驗(yàn)光師資格證，顧客進(jìn)入眼鏡店可以在墻上看到。
據(jù)調(diào)查，眼鏡從廠家到店面的漲價(jià)如此驚人，主要是因?yàn)檫@個行業(yè)的信息透明度極低。因?yàn)檠坨R是半商用半醫(yī)用的產(chǎn)品，所以必須經(jīng)過中間零售商家的加工才能作為產(chǎn)品銷售。由于信息的高度不對稱，工廠的眼鏡產(chǎn)品價(jià)格很難直接反映在消費(fèi)領(lǐng)域。消費(fèi)者無法判斷眼鏡的價(jià)值，急切期待其矯正效果。他們只能通過價(jià)格來判斷眼鏡的價(jià)值，選擇實(shí)惠范圍內(nèi)的高價(jià)產(chǎn)品。另外，國產(chǎn)眼鏡品牌有很多性價(jià)比很高，但在舊的傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下無法推廣。不像電器和手機(jī)，沒有廠家有這么高的板積累來做廣告。眼鏡其實(shí)是一種科技含量較低的勞動密集型傳統(tǒng)產(chǎn)品，屬于比較簡單的光學(xué)知識，但往往會被一些商家神秘化，讓很多消費(fèi)者在信息不透明的平臺上飽受高消費(fèi)之苦。
據(jù)報(bào)道，一副出廠價(jià)20元左右的眼鏡最后賣給消費(fèi)者的價(jià)格是400到1000元。暴利程度可見一斑。傳統(tǒng)眼鏡店價(jià)格高有兩個原因：第一，多級循環(huán)眼鏡像藥品一樣有很多層循環(huán)環(huán)節(jié)。一副眼鏡被廠家、總代省一代、零售商家剝削，最后在消費(fèi)者手里被翻了好幾次。第二，高成本的運(yùn)營，昂貴的店鋪?zhàn)饨穑叨说难b修，無形中讓每副眼鏡的價(jià)格翻了一倍。致力于提供增值商品的“平價(jià)眼鏡”徹底改變了這種商業(yè)模式;而“平價(jià)眼鏡”一般以批量現(xiàn)金買斷的形式直接從廠家進(jìn)貨，將中間環(huán)節(jié)成本降到最低，為惠及消費(fèi)者奠定基礎(chǔ)，并將這些利益直接反饋給消費(fèi)者，所以其優(yōu)勢肯定是顯而易見的。
據(jù)說“平價(jià)眼鏡”的一些產(chǎn)品的零售價(jià)格比昆明一些傳統(tǒng)眼鏡店的購買價(jià)格還要便宜，被眼鏡中間商稱為價(jià)格屠夫，被老百姓譽(yù)為平價(jià)的典范，最后平價(jià)眼鏡超市可靠嗎?由以上可以看出總體來說還是可以的。